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一般到了年底，企業都會制定出第二年相關的戰略目標，而在戰略制定這些工作過程中，在較早時間一般會制定5到10年的計劃，隨著市場變化趨勢加快和產業融合、復合進化的變異加快，很多5到10年的戰略制定計劃已經不合適企業在市場上發展變化，特別碰到不可預計的事件時，戰略的制定往往和實際的運作出入很大，因此有的企業就會調整成3年的戰略計劃，或者緊緊是搭個大致的運作戰略，而從2019年底接觸到的企業戰略上，有機會學習了看到幾個企業的戰略方案，有中小型的企業戰略，也有比較規模的企業戰略，在工作之余，通過仔細閱讀這些看到的企業戰略制定方案，發現了一些制定戰略的方向問題。

首先，從比較有規模的企業戰略分析來看，在仔細研究這份戰略時，發現其中某些章節還是幾年前的描述，僅從這一點看這個戰略的制定有點草率，或者說有點不負責任。而后續的幾個環節來看，從市場分析上，過于膚淺，沒有任何和企業現有關聯業務的市場分析，從這一點看，這個戰略的制定單位對本企業的市場狀態是不清晰或者不清楚運作流程；從三年的戰略衡量標準上來看，本來銷售一直是企業每一年都是重點，但是在這份戰略上來看，銷售變成是跳躍的，隔了一年才成為衡量標準；同時也在這個戰略中看到了品牌屋的理論圖出現等等，但是筆者依稀有看到過品牌屋的設置，其實在很多的戰略策略制定上都在進行弱化了，而是圍繞著在當今互聯網時代建立2個柱子來設置戰略，一是能傳遞品牌心智的傳播，二是能打造營銷閉環的產品或者服務；而在規劃分解中看到了長篇的雞血和燒腦數字，經營理念是對的，業務模式也是對的，但是在平臺的建設上和前面的章節出現了“2”和“1”的平臺矛盾，可能就是筆者分析的有一些舊章節用上了新思想去拼湊出了這份會影響企業思維的戰略書；在業務發展策略上，羅列了幾大板塊的發展框架，但是都沒有和前面一個章節講的平臺有任何的關聯，也未出現現在企業經營中必須的互聯網建設版塊，還出現了本來應該融入某個版塊的硬件建設又單獨出現的業務版塊策略框架；至此這樣一份戰略，就草率的結束完成了。

其次也看到了一個中小型企業的年度戰略規劃書，雖然在整體行業前景及市場上的分析比較弱，但是www.gaytubeusa.com在戰略計劃中，產品規劃類型、重點拓展區域、覆蓋的通路都有具體的奮斗目標，同時在渠道建設中更有針對具體的4到5個通路進行描述如何開展；也有線上渠道的社交電商如何建設的描述，對比來看筆者認為應該是把2份的戰略制定方式做相關的融合才能形成完整的一份企業能夠真正落地的戰略計劃書。而在回顧之前筆者7、8年前所制定戰略執行綱要中，從經營思想綱要到執行系統的戰略定位，到組織結構上的配套職能部門所起的作用定位，再到每一個管理本部所面對的不同市場分析、承擔的戰略使命和愿景、階段工作指標方向和開展指標所需的工作發展思路，再到布局都一一的詳細闡述；也對食品安全、生產環節、市場營銷目標等做了一一的描述；最后對整體戰略做了階段戰略指標設定。

這個就是所說的一份完整的戰略計劃是要給個運作框架，才是一個完整的戰略規劃書，不然連紙上談兵都難，更何況說可以運作了。

歡迎與globrand（全球品牌網）作者探討您的觀點和看法，張濤(廈門)：歷任廈門市廣告公司創作經理、海南養生堂藥業有限公司（閩南）市場經理、新加坡維他麥食品總部企劃負責人、中國綠色食品(控股)有限公司總部企劃部部長\戰略發展部部長\集團市場部部長,現任職集團總裁秘書,協助總裁管理集團工作。從事廣告/營銷/管理及集團策劃工作多年，能根據市場及企業策劃并實施各類營銷活動。 從市場營銷，到公司管理，到集團建設和戰略制定的實踐中積累豐富的經驗，對產品和企業的各個階段能綜合考慮并組織營銷推廣, 多次在《中國營銷傳播網》《全球品牌網》等發表市場營銷、企業建設和戰略決策文章。手機：13806095571郵箱：taozhang71@tom.com（與我聯系時，請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。） 進入張濤（廈門）專欄