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有不少老板慕名找上門,
向我咨詢請教如何做好年輕人生意……
年輕族群,
正逐漸成為產業市場消費主力。
有數據顯示,
拼多多平臺上16~35歲青年用戶已經達到4.38億,
占平臺總用戶數的83%,
性價比代表著這一代人足夠理性,
在必需品上,
他們有足夠的錢財把控力,
真是很“摳”啊!
什么時候是葛朗臺?
什么時候是王思聰?
如何讓他們掏錢呢?
企業需要好好了解,
為年輕人創造值得炫耀和有趣的體驗……
很多時候——
產品本身的好壞變得并非特別重要,
重要的是人人都用這個產品,
或某一人群用這一產品的炫耀感和可以享受的娛樂感。
消費者獲得了真正主權,
他們能夠以成本最低,
速度最快的方式表達情緒、發表評論,
影響甚至參與設計與生產……
顯然,想轉型首先要改變思維,
然后進行模式的改造。
你的產品要嵌入夢想,
你的組織也要嵌入夢想。
如果不能把夢想嵌入產品,
你沒有辦法跟年輕人在一起。
如果你的組織設計里沒有夢想,
不提供共同成長的事業平臺,
你也找不到優秀的人。
要想打開市場,
就需要顛覆行業常規的勇氣;
洞察消費者行為并用他們的語言;
內容生產和流量運營保持融合 ,
媒體選擇應該集中在主流平臺,
不該過于分散。
很多時候,
企業產品的沒落和衰亡,
并不是由于老板的無能和懶怠,
而僅僅是因為你不在歷史的趨勢里!
美國著名未來學家丹尼爾?平克認為,
中小企業要想做好年輕人生意,
就要掌握6種技能:
設計感、講故事的能力、整合事物的能力、共情能力,
還有你需要會玩,
你需要找到意義感~
基于此,
在藍哥智洋團隊指導下,
有不少品牌改變了相應策略,
通過電競、二次元等多個代表年輕世代的典型圈層,
逐漸建立起與年輕人的溝通。
根據對年輕人需求了解與把握,
品牌開啟了年輕化戰略。
具體靠什么來成交?
著名品牌營銷專家于斐老師指出——
滿足用戶期望的產品只是合格產品,
只有超越用戶期望的產品才能稱得上是“爆款”,
才能讓用戶驚喜“尖叫”,
用戶才會積極分享產品使用體會。
要想做好年輕人的生意,就有3個指標 :
1、簡單有趣;
2、態度鮮明;
3、感性貼心。
因此,首先傳統理念要變,
學習新的營銷理念如體驗、內容、交互、場景、生態、人格感知等,
不少客戶已經學會采用先進的營銷方式:
比如價值鏈營銷、UGC和PGC生產來武裝自己……
如今,內容電商崛起,
靠的就是好內容成交。
只要能讓粉絲走心,
你就能走單。
在品牌傳播中,
投放符合年輕人特定生活場景;
通過跨圈合作,
數字化生存時代,
企業要做好品牌營銷就要實現兩個目標:
一是要讓品牌傳播的內容可被消費者參與;
二是要讓品牌營銷內容易于被社交媒體分享……
具體說來,企業的成功營銷策略3大原則:
1、概念造勢:借助生動故事www.gaytubeusa.com,提煉個性賣點,引爆消費需求新概念;
2、心理造勢:提升利益主張,讓消費者對品類產生強烈的期待心理;
3、需求造勢:增量服務內涵,打造“情感+互動+體驗+定制”差異化訴求,開拓出龐大的潛在市場需求。
