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頭鍋原漿汾酒,成就中國超高端酒“雙子星”現象
2020-06-28 全球品牌網  鄒文武

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當一個市場逐漸成長成熟起來之后,我們會發現一個有趣的現象,那就是這個市場往往有兩個高地,引領各自成熟的兩個陣營,形成同樣強大的兩個圈層。雖然這兩大陣營陣容相當彼此交織,但又相互獨立,在不斷競爭中相互依存而發展壯大,這就是“雙子星”現象。

何謂“雙子星”?

物理學上“雙子星”是指兩顆質量極其接近的星體,由于它們的萬有引力十分接近,所以彼此吸引對方,互相繞著對方旋轉不分離。

現代文學中,通常把十分默契的、形影不離的、羈絆很深的伙伴稱作“雙子星”。典型的有盛唐時的李白、杜甫,體壇也是如此,比如NBA曾經的凱爾特人隊擁有兩大球星安東尼·沃克和保羅·皮爾斯,他們兩個人就被稱作是“凱爾特人雙子星”。

“雙子星”更是一種普遍的經濟現象,聯想方正海爾海信伊利蒙牛華為中興……若視野更遠一些,在世界范圍,也有可口可樂百事可樂麥當勞肯德基阿迪達斯耐克蘋果微軟等。

為何會出現“雙星輝映”的現象?它的背后,是否蘊含著必然的經濟規律?俗語說,榜樣的力量是無窮的。一般來講,“雙子星”企業或產業集群,都有一個相同的資源背景,農產品、煤炭、電力等,只要有一個成功的企業出現,那么,跟進與模仿就不可避免。而且,當一個龍頭企業發展到一定時候,它所聚集的優勢資源就會“溢出”,必然產生再分配,特別是優秀人才“溢出”后,他們往往會利用外界的資本、市場等要素迅速組織生產,從而在同一區域內形成楚河漢界或眾星捧月的產業格局。

“由于是市場競爭的結果,‘雙子星’企業的產生很不容易。它們是當地某個發達產業的代表,有了它們,有時就會引起外界的關注,吸引更多的資源進入。政府的作用在于創造體制優勢和政策環境,構造一個,總結、引導并促發這種新的密集型產業自行壯大。”專家描述出了“雙子星”企業的演化軌跡。

雙子星的經濟規律

一旦一個行業后者企業形成了雙子星牌效應,那么行業和企業就會展現出更加繁榮興盛的特點。從前面國內外雙子星經濟現象分析我們可以大致總結出幾個雙子星經濟特點:

1、穩定:一旦雙子星形成,市場更加穩定和繁榮。雖然彼此有競爭,但是最穩定的市場競爭關系。

2、持久:雙子星的建立后,不管是雙子星企業還是跟隨雙子星企業的企業,最終都會因為雙子星的建立,讓行業之間的發展更加持久。

3、繁榮:不必擔心雙子星建立后會敵強我弱的相互消滅,一旦真正的雙子星建立后,不僅雙星之間更加穩定持久,而且市場也會在雙星的推動下更加繁榮,雙星企業也會更加茁壯,比如說前面說到的所有雙星企業。

4、相互牽引:因為強大的競爭關系和依存關系的雙星系統建立后,市場由簡的競爭走向更高級的競合,雙星企業之間的一舉一動都彼此牽引,因此很容易實現企業外部的糾錯,這樣可以確保企業始終在正確的軌道上前進。

所以雙星系統的建立對于企業和行業,乃至地方經濟都具有重要的參考意義。

酒業的“雙子星”現象

白酒行業的興衰也同樣可以利用雙子星現象來解析,從規模來說茅臺五糧液形成了一個強大的白酒雙星系統,成為此消彼長的兩個企業,大家緊密相依互相促進。

洋河,因為藍色經典的興起,也迅速形成了企業內部的雙星體系,綿柔雙子星雙頭并進,洋河、雙溝協同發展,使洋河迅速異軍突起,成為了行業前三的企業。

此前在中國超高端白酒市場上,長久在飛天茅臺和水晶五糧液的雙星系統下之下。隨著2012年以來白酒高端市場受塑化劑的影響,高端白酒市場格局發生了深刻的變化,傳統的雙星系統正在崩塌,以飛天茅臺和水晶五糧液建立的雙星系統,正在被飛天茅臺一枝獨大拉開距離,水晶五糧液已經無法與飛天茅臺形成真正意義上的超高端雙星系統,穩定中國超高端白酒市場的繁榮。

格局自2016年以來形成逆轉。這一年汾酒集團逆勢推出超高端白酒——頭鍋原漿汾酒,以填補中國超高端白酒市場的空白,為未來構建穩定的超高端白酒雙星系統,傾力打造不斷升值和品質卓越的66度頭鍋原漿汾酒,經過5年來的持續運作,已經成為了行業超高端超級單品的新秀,而且已經成為了汾酒主銷超高端白酒的核心產品。

那么,汾酒又將如何構建這套超高端白酒頭鍋原漿的雙子星系統呢?

頭鍋原漿汾酒,“雙星模式”構建超高端權威

產品雙子星:頭鍋原漿汾酒+汾酒·誕生紀念酒

以頭鍋原漿汾酒和汾酒·誕生紀念酒兩個產品,構建汾酒超高端白酒產品雙星,通過頭鍋原漿汾酒影響超高端白酒消費及收藏市場,滿足真正白酒骨灰級消費者的專業愛好,同時打造真正具有超高端價格體驗的產品。

另外,通過汾酒·誕生紀念酒產品從情感紀念與收藏的角度,培養汾酒超高端的用戶群體,使之成為絕對的汾酒超長待機客戶,以這種持久的情感粘性,讓客戶及客戶家庭持久與汾酒共鳴。在情感的培養和紀念中,打造產品超越物質的價值

價值雙子星:保真+保值

保真:通過f2c模式企業直接供應給消費者,不經過任何中間商,實現全程保真,而且每瓶提供個性的專屬定制,確保了產品真品保障

保值:自上市以來,頭鍋原漿汾酒以限量銷售這個稀缺屬性實現了產品穩定的升值,每年企業對老酒漲價銷售的模式,讓頭鍋原漿汾酒的升值保值落實到營銷的靈魂,因此保證了超高端的價值屬性,滿足了超高端人群稀缺尊貴增值的基本需要。

目標雙子星:飛天茅臺+頭鍋原漿

通過66度頭鍋原漿汾酒的打造,尤其是單價4980一瓶的價格,填補因為水晶五糧液淪陷后的超高端白酒市場的空白,使之成為與飛天茅臺共同建立的超高端雙星新系統。而且以獨特的中國酒魂及國酒之源的身份,實現與飛天茅臺價值共鳴,讓白www.gaytubeusa.com酒行業真正認識到66度頭鍋原漿汾酒,重塑中國白酒產業的價值標桿,成就眾香之上天下無香的無我境界,未來如果66度頭鍋原漿汾酒和53度飛天茅臺雙星系統建立,相信天下勢必不再有以香型論貴賤之說。

高端白酒,一為收藏,一為品鑒,都具有無可比擬的亮點。近年來,飛天茅臺以獨特的概念、稀有的價值,多年來升值不斷。頭鍋原漿汾酒更是如此,近日發布的提價通知顯示,頭鍋原漿汾酒深受市場青睞,供不應求,導致價值稀缺,連年漲聲不斷。

無論是飛天茅臺,還是頭鍋原漿汾酒,同為高端產品,針對市場卻大不相同,形成各自的典型特征,在差異化市場中各自熠熠生輝。

歷數浩浩湯湯的雙子星現象,有一個共性,那就是良性競爭,相互依附,形成的結果是同步繁榮。于宏觀的天體,于微觀的企業生態,皆是如此,于高端白酒市場更是如此。

鄒文武歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,鄒文武,北京圣雄品牌營銷策劃機構創始人、中國市場學會品牌管理專業委員會常務理事、《銷售與市場》行業顧問、金銷商平臺總策劃、中國果酒產業研究中心發起人、佳釀網副主編、果酒網總顧問。媒體約稿及文章轉發聯系熊助理:13641220023,策劃咨詢及培訓公關聯系譚經理:13051682581,拜訪交流地址:北京市朝陽區廣渠門外大街8號樓優士閣大廈A座1011室,公司網址:www.chinahbs.cn(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入鄒文武專欄

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